可爱可亲加盟体系化运营 打造母婴商业新模式变革

　　“不以规矩，不能成方圆”——《孟子》。众所周知，连锁企业经营成功的要决在于连锁复制扩张，而复制的前提是标准化，复制的最佳结果也是标准化。企业没有标准化，何来连锁复制？

　　加盟连锁重要的一项就是要有标准，“无标准不复制”。复制成功，成功复制，短短八个字，包含很多要点。

　　可爱可亲致力于四大标准化建设——产品标准化、形象标准化、运营标准化、服务标准化。每一项标准的建立与实行，都只为与合伙人携手可以走得更远，在母婴事业上，同呼吸，共命运。

　　卖品牌，不光是卖C I，卖产品和服务，而是卖运营模式，卖生意模式，以及掌握这套运营模式的人才。

　　肯德基在国内的加盟费曾经高达七八百万，应者如云。肯德基之所以收这么高的加盟费，不单单是为了获利回报，更重要的是设置一个高门槛，确保加盟者愿意跟肯德基的营运模式操作，否则加盟商的高额投资就付诸流水。

　　你为什么要加盟？首先要明确自己的定位与加盟商的概念。

　　加盟商是指在连锁加盟的模式下，接受总部品牌与技术指导的一方。可爱可亲作为母婴行业的领头羊在加盟商的拓展与维护、渠道营建等方面有着非常丰富的经验。

　　在合作加盟伙伴的选择上，首先要考虑与加盟伙伴的关系。加盟伙伴是我们的B端客户，在加盟之前，要把其当成投资人，强调效益和回报；加盟之后，总部与加盟伙伴之间，是盟主与盟友的关系。

　　从盟主角度讲，更多的是责任，从盟友角度讲，更多的是利益。盟主责任包括打造品牌、定制标准、输出统一、后续服务；盟友利益包括维护品牌、助推品牌、归属感、荣誉感、盈利。

　　成为加盟商不是交钱就可以，还要交出时间和精力，更要把加盟当成一份事业来做。一个合格的加盟商包括8个要素：热爱、意识、品德、经验、经营能力、投资能力、组织能力、抗压能力。品牌与加盟商，应该成为利益共同体。

　　标准化，是门店持续经营，良性发展的源动力

　　标准化，作为连锁门店的核心工作之一，是高速发展的基石，没有实现标准化，就不能称为真正的连锁门店，只是一盘散沙式的店铺，有一个统一的品牌名而已，根本无法形成连锁效应，也就失去了当初加盟的意义。

　　有些加盟商在刚开店之初，单打独斗的思维，不重视标准化，对门店的发展与产品销售形成很大的制约，让顾客对品牌形成严重的不信任感。

　　“为什么我看到你们的店铺形象不一样，价格也不一样，人员穿着也不一样，活动也不一样……到底哪家是你们真正的连锁店阿，还是有山寨的店铺阿。”

　　再多的理由也无法消除顾客的疑虑，更严重的会让店铺之间形成恶性竞争，通过价格战造成混乱的市场秩序，只有跟随总部全面规范终端的标准化，统一形象，统一商品，统一营销，统一系统，统一培训，统一服务，才能打消消费者的疑虑，让终端店铺之间遵守市场秩序，良性竞争，让连锁门店正向健康发展。

　　门店如何共同配合开展经营？

　　理解母婴门店特殊群体的属性，落实产品+服务+体验模式；明确每个模块的目的，以商品动销为驱动核心，以体验模式助力高价值，高利润的销售，以专业母婴知识引导需求；

　　总部，门店，品牌商应该三方聚力C端， 总部让利、上游厂家让利、门店让利，三方聚力C端，触动C端，做C端营销；

　　饱满的商品陈列、充足的货源储备是新开业门店第一步，门店开业初应先聚拢人气，利用新零售系统宣传推广，吸纳会员，从新零售系统获取官方活动素材，跟着总部方案开展销售活动，获取总部活动模板，定期举办会员体验活动，维系会员，实现销售转化。

　　可爱可亲通过不断整合优化各项标准的内容，制定各个版块标准化的内容，要求系统、明确，可衡量，可执行，可考核，复制性强，全方位规划，傻瓜式操作，制定完善、实用的标准化手册，实现标准化在终端的落地，致力成为千店一面。终端标准力为可爱可亲品牌的发展提供动力，提升连锁品牌力的同时，反哺全国门店的业绩的提升，实现占领市场双赢的局面。