饮品新锐黑马开卷年货？精准卡位礼赠痛点，轻上发力春节礼盒

　　新春佳节临近，作为年底的最后一个销售契机，各大品牌纷纷上大招，各种花式玩法烘托蛇年喜庆氛围，发贺年红包、推蛇年限定礼盒……品牌们都力求在五花八门的春节营销中脱颖而出，获得消费者的关注和青睐。

　　微信指数显示，“过年”“年货”“礼盒”等关键词在过去30天呈上升趋势。而将时间线拉长到一年便会发现，“过年”“年货”“礼盒”这类春节节庆关键词的热度会逐步提升，在过年之后才开始回落。

　　值得一提的是，年货节期间，95后是消费的绝对主力，00后（18~24岁）消费力增长最快。而年轻消费者对“情绪价值”的追求也充分体现在年货礼盒包装上。

　　这个春节营销季，饮品新锐轻上顺势推出了春节礼盒系列，切中年轻人趣味取向的新颖方式传递品牌价值，配合线上与线下联合共振，不仅为受众带来感官与情绪上的多重新奇体验，更传递出轻上健康、有活力的品牌态度，拉近与Z世代消费者的距离，实现口碑与销量的双丰收。

　　有“面”又有“料”，高颜值、好意头圈粉Z世代

　　春节回家，总是避免不了走亲访友、送礼聚会。作为春节返乡的主力之一，年轻人群在春节期间有两个重要场景，一个是送礼场景，一个是聚会场景。想要送出人人喜欢的礼物，让休闲聚会更快乐轻松，一款好的礼物就必不可少，这也是春节人与人交往很好的开场白。

　　众所周知，中国人过新年很讲究好意头，通俗点说就是“吉祥话”。对于年轻人而言，“暴富、发财、好运、快乐”正是他们在当下时代的集体信念追求。为了让年轻人送出高质量礼物，聚会休闲更快乐，轻上此次推出的年货节礼盒系列，寄出“一椰暴富、喜上莓梢、红运当头、金玉满堂”等新春吉祥话，用更简洁有力的语言，祝福辛苦了一年的年轻人，满足他们春节送礼和聚会休闲的需求，营造热闹喜庆的中国年味，成功圈粉Z世代。

　　多品种、多品项，引爆春节饮品礼盒市场

　　在电商平台，轻上官方旗舰店上架了多款年货礼盒，覆盖了0糖生椰、椰子水、西梅多多酸奶、红石榴桑椹汁、山药玉米汁等多个品类，其中既包括了轻上的明星爆品，也有近几个月才上线的热卖新品。

　　在产品品类选择上，可以看出，轻上此次发力年货市场是做足了各项准备的。精选品牌爆款单品和当季新品进行搭配，如霸占抖音酸奶爆款榜TOP1的快畅畅西梅多多，登顶抖音椰子水好评榜的100%椰子水，还有多款1L大瓶装饮料，更能满足春节家人、朋友之间的多重分享场景，链接起春节温暖的人情味。

　　轻上此举，意在用更高品质、更富年味的产品，全方位满足消费者的味蕾与情感需求，为即将到来的春节做足了准备。

　　寄出趣味吉祥话，与年轻人建立情感链接

　　据艾媒咨询及行业数据盘点，近年春节礼品市场仍有稳定增长，未来行业复合增长率达7%。在高增长需求下，人们对礼盒的诉求变得更为细分多样，对礼盒品质、性价比也提出了更高的要求。在这之外，春节作为一年最重要的节日，也承载着人们无数美好祝愿与期盼，送礼更是讲究送个好彩头，寓意新的一年好运连连。

　　基于礼盒消费需求以及春节情绪洞察，轻上别出心裁地把产品品名融入到祝福语中，传达了品牌对消费者的新春祝福，与中国春节期盼好彩头的习俗完美契合。而礼盒整体造型设计方正有序，并以各式春节纹饰点缀其间，不仅表达出“红红火火”的新年愿景，也使礼盒整体更具节日喜庆与活力。

　　当然，作为一个上市仅两年的新锐品牌，轻上能够在一众品牌中脱颖而出，不仅因为其对产品品质的严格标准，还要归功于其始终关注并满足年轻人的需求，在营销玩法上推陈出新，给年轻人满满的情绪价值，这与轻上“用上好原料，做年轻饮料”的品牌理念是完美契合的。