从买产品到买体验：花冠奶粉如何切中Z世代的喂养需求？

如今，Z世代的消费观，驱动着市场发生变化。一方面，悦己消费成为主流，他们更关注产品功能之外的体验和情绪价值。另一方面，个性化需求崛起，希望产品能够覆盖不同场景与需求。

随着越来越多Z世代成为父母，这种消费观也开始影响母婴行业。在选择奶粉产品时，年轻家庭把喂养体验，提到了与营养指标同样重要的位置，希望产品既科学可靠，也能让育儿过程更加轻松、顺畅。

对奶粉品牌而言，这些变化具有重要的参考价值。以深耕婴配粉领域26年的品牌花冠奶粉为例，其产品策略正体现出与Z世代消费观的共振。

一、从“买产品”到“买体验”，奶粉品牌逻辑正在改变

在育儿过程中，“便便异常”引发的连锁反应，便便干硬、频繁哭闹、睡眠不安稳等情况，往往是z世代父母的喂养焦虑源头之一。

在这样的背景之下，花冠奶粉26年深耕母乳脂肪研究，不断夯实植物脂肪粉这一技术底座，从脂肪结构层面优化宝宝的吸收与利用，并协同全球顶尖原料供应网络，夯实营养供给，构建起一套系统性的喂养解决方案。

在核心技术上，花冠引入了瑞典INFAT®专利OPO结构脂【1】【2】，并筛选核桃油、亚麻籽油等5种植物油【3】构成优质油脂，同时叠加“乳蛋白+乳糖”双层微胶囊包埋这一创新工艺，一方面模拟母乳脂肪结构，优化脂肪吸收路径，一方面涵盖多元脂肪酸，满足宝宝生长发育的关键营养。

在植物脂肪粉的支持下，喂养体验的关键指标数据有了大幅改善，据临床数据显示：

钙皂生成减少近50%，软化便便【4】；

有益菌增殖提升近24倍【5】；

宝宝哭闹率减少近77%【6】；

每日睡眠时间延长近1小时【7】。

与此同时，花冠奶粉拓展全球视野，与多家国际乳品企业建立合作体系，优选奶源和关键营养原料。包括瑞典INFAT® OPO结构脂、芬兰维利奥脱盐乳清粉以及丹麦阿拉α-乳白蛋白，形成稳定可靠的全球原料网络。从脂肪结构设计到核心原料选择，花冠奶粉通过技术与原料协同，重构“喂养体验”，让奶粉产品超越了简单的营养配方组合，为Z世代父母打造“一站式”的喂养解决方案。

二、从标准配方到个性化喂养：产品矩阵回应需求

如果说喂养体验对标的是Z世代“买感受”的消费逻辑，那么花冠奶粉日益多元化产品矩阵，则直接呼应家庭的个性化需求。

围绕不同家庭与宝宝的喂养差异化，花冠奶粉以植物脂肪粉为基础，构建起一个覆盖多维需求的产品体系：

花冠与爱：搭配高含量（400亿）益生菌组合【8】，优化肠道微生态调节能力，改善便便状态，让宝宝睡得更踏实。

爱芬诺：主打纯正A2奶源【9】与双小分子蛋白【10】的组合，在优化脂肪吸收的同时提高蛋白利用效率，为宝宝提供充足的成长动力。

跃见乐：5维蛋白矩阵，并结合益生菌、益生元，进一步优化肠道微生态环境，帮助宝宝构造自护高地。

不同家庭的喂养需求，以及宝宝体质、以及发育阶段都存在差异。通过多维功能组合的产品矩阵，花冠奶粉为Z世代家庭提供了更灵活的选择，真正地根据实际需求实现个性化喂养。

三、从年轻家庭需求出发，推动花冠品牌持续进化

随着Z世代父母成为母婴消费主力，从他们的消费偏好出发，将技术创新转化为可体验、有感知的产品价值，与年轻家庭建立更长期的链接，对婴配粉品牌跨周期发展愈发重要。像花冠奶粉这样深耕行业26年的品牌，也正是紧跟这样的消费趋势，持续捕捉年轻父母的需求，将技术积累转化为产品创新，从而推动品牌不断完成新的进化。

注释：

【1】INFAT®专利OPO具备4项主要功效。

【2】OPO指1,3-二油酸-2-棕榈酸甘油三酯。相关专利：美国US 8623825 B2、中国CN 102843921 B、欧洲EP 2207429。

【3】数据来源：Fabiana Bar-Yoseph, et al. JPGN, 2016; Fabiana Bar-Yoseph, et al. PLEFA, 2013。

【4】数据来源：Fabiana Bar-Yoseph, et al. PLEFA, 2013; Yaron, S., et al. J Pediatr Gastroenterol Nutr, 2013。

【5】数据来源：Litmanovitz, I., et al. BMC Pediatr, 2014。

【6】数据来源：Bar-Yoseph F, et al. Clinics Mother Child Health, 2017。

【7】包括核桃油、亚麻籽油、椰子油、葵花籽油、低芥酸菜籽油。

【8】指800g花冠与爱3段产品中动物双歧杆菌乳亚种Bb-12在每800克重的添加量。

【9】2025年5月起生产的本品中添加了A2型全脂乳粉和A2型脱脂乳粉。

【10】指水解乳清蛋白和酪蛋白磷酸肽。